Használtautó-kereskedés indítása Magyarországon: Részletes útmutató a kezdeti lépésektől a tőkéig
A használt autó kereskedés világa sokak számára vonzó, ám kevesen látják át a kezdeti nehézségeket és a szükséges befektetéseket. Ez a cikk azoknak szól, akik saját telepre vágynak, de hozzám hasonlóan vakon lesznek, valamint a nagyérdemű publikumnak, akik szerint a nepperek élete csupa játék és mese, na meg pénzszámolás. Az elhatározás tehát megszületett: egy példaértékű vállalkozás a cél, hogy megvizsgáljuk, lehet-e simliskedés nélkül, törvényesen üzemeltetni használt autó kereskedést ma, Magyarországon úgy, hogy megérje.
Az autókereskedősdi viszonylag tőkeigényes műfaj, hát még ha telephelyet is akarsz, na meg céget, alkalmazottakat, tisztán csinálni mindent, adózni utána stb. Vagyis kell pénz, hiszen az árucikkek egyesével is elérik a többmillió forintot, ráadásul egy autóval még nem csinálsz nyarat.
Az üzleti terv: Az alapok lefektetése
Valahol legbelül sejtettem, hogy szükség lesz rá, de csak most ástam bele magam igazán. Az üzleti terv bemutatja a vállalkozás céljait, stratégiáját, piaci elemzéseit, valamint pénzügyi előrejelzéseit. Vagyis ez egy igazi terv, ami arra szolgál, hogy legyen mihez tartani magad és mérni a sikert, vagy épp a kudarcot. Ebben van minden a cég bemutatásától és felépítésétől kezdve a marketingre költött pénzeken át a finanszírozási lehetőségekig. Saját vállalkozás indítása izgalmas és minden, de alaposan meg kell fontolnia minden költséget, lehetőséget és hátrányt, mielőtt elkezdené, mert csak így lesz felkészülve mindenre, ami az útjába kerül.
Az üzleti terv legfontosabb elemei a következők:
- Vezetői összefoglaló: ez a vállalkozásának áttekintése.
- Üzleti áttekintés: kezdje a kereskedés nevével és üzleti felépítésével. Adjon hozzá egy küldetésnyilatkozatot, amely felvázolja jövőképét, üzleti céljait és alapelveit, amelyek segítenek elérni azt.
- Termékek és szolgáltatások: írja le, hogy milyen típusú használt autókat fog értékesíteni, és milyen szolgáltatásokat fog nyújtani ügyfeleinek.
- Marketingstratégia: Hogyan fogsz ügyfeleket vonzani?
- Pénzügyi terv: vitathatatlanul az üzleti terv legfontosabb része.
Piackutatás és verseny elemzés
Vállalkozás indítása a piac ismerete nélkül kockázatos lehet. A siker elérése és a nyereség elérése érdekében meg kell győződnie arról, hogy olyan terméket kínál, amelyre a piacon lévő embereknek valóban szüksége van. A jó hír az, hogy a használt autóknak mindig szezonja van, és a márkakereskedésnek lesz piaca, bárhol is dönt az üzlet beépítése mellett. Tehát miről is kell szólnia a piackutatásnak? Az első a versenytársak elemzése.
Vélemények Tolna megyei autókereskedésekről
Érdemes ellenőrizni, hogy hány használtautó-kereskedés működik már az Ön területén, és milyen termékeket és szolgáltatásokat kínálnak. Például tudta, hogy Európa városai közül Varsóban van a legtöbb autókereskedés? Nyilvánvaló, hogy egy ilyen zsúfolt piacon kihívást jelentene az ügyfelek vonzása, mivel az ügyfeleknek nagyon sok lehetőség közül választhatnak. Ez azonban nem veszi el a kedvét attól, hogy saját kereskedést nyisson. Mindössze annyit kell tennie, hogy mélyebbre merül a kutatásban, és megtalálja a módját, hogy kitűnjön, és olyasmit kínáljon, ami hiányzik a piacon.
Ha már az ügyfelek témájánál tartunk, tudnod kell, hogy a piackutatás másik része az, hogy mindent megtudhatsz ügyfeleidről. Ebben a fázisban olyan kérdéseket kell feltennie, mint: milyen típusú használt autókat részesítenek előnyben az ügyfelek? Mennyit engedhetnek meg maguknak költeni? Az egyik dolog, ami segíthet ebben, az az, hogy megnézi az autóeladási jelentéseket a környéken. Például 2022-ben Németországban a három legkelendőbb autó mind a Volkswagen volt (első helyen a Golf, mögötte pedig a Tiguan és a T-Roc). Mit árul el ez a német közönségről? Főleg, hogy megbízhatóságot és minden vezetési körülmények között (városban és autópályán) jól teljesítő járműveket keresnek. És persze, hogy a német gyártmányú autókat részesítik előnyben.
Ne feledje, minden üzlet létezik egy piacon. A siker esélyeinek növelése érdekében ügyeljen arra, hogy tisztában legyen a versenytársával, hogy valami egyedit kínálhasson. Miközben elmélyül a piackutatásban és a márkakereskedése jövőjével kapcsolatos stratégiát alakít ki, az iparági trendek megértése a legfontosabb.
Telephely kiválasztása: Hol legyen a bázis?
Ez az egyik legnagyobb szívás. Nem mindegy hol van, nem mindegy mekkora, hogy mennyire van kiépítve, na meg hogy mennyi pénzbe kerül. Az autókhoz ugyanis hely is kell, nem férnek el a vitrinben, vagy a bolt polcán, ráadásul körülöttük is kell hely, különben reklamálnak az érdeklődők. De a placc önmagában nem elég, szükség lesz irodára, WC-re, várakozó helyiségre, ügyfélparkolóra, árnyékra, sőt a gumik és eszközök tárolására még egy extra helyiségre is.
Az sem mindegy hol van, mert hiába teljesülnek a feltételek, ha nem jár arra senki, vagy hiába van jó helyen, ha az annyira drága, hogy autók helyett a négyzetméterekre megy el a pénzed. Egyrészt fontos elérhető helyet választani. Olyan helyet válasszon a főútvonalak közelében, ahol nagy a forgalom, és ahol láthatóak lesznek az elhaladó autók. A második szempont a tétel mérete. Használtautó-értékesítőként elegendő térre van szüksége ahhoz, hogy megmutassa a készletét, és lehetővé tegye az ügyfelek számára, hogy interakcióba léphessenek és tesztelhessék autóit. Ezenkívül ne feledje, hogy a cél a kereskedés bővítése lesz. Ezért ne csak keressen elég nagy területet ahhoz, hogy elhelyezhesse kezdeti autókészletét.
Harmadszor, ne feledje, hogy az autók értékes áruk, és olyan helyet válasszon, amelyről tudja, hogy biztonságos. Ezután fontolja meg a környéket, ahol működni fog. Vannak más autókereskedések a környéken? Mi a helyzet az autómosóval vagy az autószerelőkkel? Nyilvánvaló, hogy egy ilyen környéken a helyiek minden autóval kapcsolatos központi helynek tartják ezt a környéket több márkakereskedéssel, szerelővel, autómosóval, sőt autóalkatrész bolttal is. Végül térjen vissza üzleti tervére és költségvetésére. Nyilvánvaló, hogy a megfelelő hely kiválasztása sok megfontolást, valamint kompromisszumot igényel.
Természetesen egy másik lehetőség egy online kereskedés megnyitása és egy vállalkozás működtetése fizikai hely vagy helyszíni autókészlet nélkül. Az online kereskedés működtetése lehetővé teszi, hogy elkerülje a tételek vásárlásával, bérlésével és karbantartásával kapcsolatos jelentős költségeket. Ezenkívül sokkal szélesebb közönség számára teszi elérhetővé készletét, akinek nem kell semmilyen erőfeszítést befektetnie, hogy felkeresse kereskedését.
Cégnév és cégalapítás
A nálam okosabbak egy könnyen megjegyezhető, kiejthető és leírható nevet javasoltak. Kell egy cég, amihez pedig ügyvéd, vagyis megint csak pénz. Az ügyvédnek elmondod mit szeretnél, hogy szeretnéd, kivel szeretnéd, ő pedig szól, ha elkészültek a papírok és már mehetsz is aláírni úgy hatvan oldalt. Aztán előveszed a pénzed és fizetsz. A papírokat az ügyvéd adja le a cégbíróságon, de NAV is lecsekkol mindent (nekem úgy tűnt), ezért már az elején meg kell jelölnöd, hogy milyen ÁFA körbe kívánsz tartozni.
Ha megvan az üzlettárs, a terv, a telephely, a cégnév, a cég, akkor már csak számlázó programot és mérlegképes könyvelőt kell választani, bejelenteni a KSH-nál a céget, a helyi önkormányzatnál pedig a működést, leadni mindenhol a telephely címét, illetékmentességet igényelni és belépni a cégkapura, amiben bármit megtalálni olyan, mint minden alkalommal kirakni egy Rubik kockát nulláról.
Ha ez megvan, akkor már csak bankszámlát kell nyitnod, amihez előre be kell lőnöd, hogy mekkora forgalmad lesz, mert aszerint érdemes csomagot választani. Ezután 3 millió forint saját tőkét kell utalnod a céges számlára, cégbíróságon pedig ellenőrizni, hogy ezt látják-e. Utána lízingcéggel kell szerződnöd, majd biztosítási alkusszal, hogy tudj eladni lízingre, vagy biztosítást kötni a vevőknek. Ha ez is megvan, már csak telepbiztosítás kell kötni, amit fizetsz majd éveken át, cserébe ha baj van, arra a kárra majd pont tuti nem jelent fedezetet.
Szanyi Károly Autókereskedés – Vélemények és tapasztalatok
Az egyéni vállalkozások tevékenységük elkezdésekor, vagy módosításakor ÖVTJ kódo(ka)t (Önálló vállalkozók tevékenységi jegyzéke) kell kiválasztani, míg a társas vállalkozások tevékenységének besorolására TEÁOR kódok (Tevékenységek Egységes Ágazati Osztályozási Rendszere) állnak rendelkezésre. A KAVIR rendszer tájékoztatást ad arról, hogy egy adott tevékenység bejelentés vagy engedélyköteles-e, illetve mely hatósághoz szükséges fordulni egy esetlegesen fennálló kötelezettség teljesítése érdekében. A KAVIR mindemellett megmutatja azt is, hogy az adott tevékenység folytatásához szükséges-e szakképesítés. 2021. szeptember elsejétől a kereskedelmet érintően a szakképesítési kötelezettség megszűnt.
Különbözeti ÁFA: Áldás vagy átok?
A használt autó kereskedések jellemzően különbözeti ÁFA-sak, ami egyrészt áldás, másrészt az egyik legkomolyabb szívás is egyben. A különbözeti adózás egy speciális áfaszabályozási módszer, ami azt jelenti, hogy nem az eladott termék teljes ára után fizetsz 27 százalék adót, hanem a beszerzési és eladási ár különbözete után. Ez a különbözet lesz az adóalap, amit bruttónak vesznek és ebből kell levonni az ÁFA-t, majd elutalni havonta az államkincstárnak a 21,26 százalékot. CSAKHOGY az adóalapot nem csökkenti semmi, ami azért SZÍVÁS, mert hiába javíttatná ki szakszervizben az autó hibáit az eladó, ennek költségét nem tudja levonni az adóalapból.
Ezért is találkozhatsz szakszerűen javított sárvédő helyett kókányolttal (nyilván ezer másik okból is). Ha veszel 1,5 millióért egy autót és eladod 1,8-ért, akkor háromszázezer forint az adóalapod. Ezt nem csökkenti, ha az autót javíttatod, fényezteted, gumit veszel rá, semmi. Vagyis lehet a szavatosságon rugózni, de mind hiába, ha már alapjaiban hibás a szabályozás és egyértelműen arra tereli a kereskedőt, hogy ne költsön az autóra. Az is előfordulhat, hogy egy autót drágábban ad el a kereskedő, mint amennyiért beszerezte, de mivel vett rá gumikat és szakszervizben javíttatta a hibáit, a végén bukik rajta, hiszen az adót a vételár és az eladás ás különbsége után kell fizetni. Ilyen szabályok mellett pedig felesleges csodálkozni, ha nem költ az autóra a nepper. Innen már csak hab a tortán, hogy vállalj szavatosságot, javíttass önköltségen, amivel nincs is gond, csakhogy ezek utólag sem csökkentik az adóalapot. Egyre világosabb számomra, hogy úgy van kitalálva a rendszer, hogy az állam mindenképp nyerjen még akkor is, ha a munkát végző veszít az üzleten.
Példa a különbözeti ÁFA számítására:
| Tétel | Összeg (Ft) | Megjegyzés |
|---|---|---|
| Beszerzési ár | 1 500 000 | |
| Eladási ár | 1 800 000 | |
| Adóalap (különbözet) | 300 000 | Eladási ár - Beszerzési ár |
| Kifizetendő ÁFA (21,26% az adóalapból) | 63 780 | 300 000 Ft * 0,2126 |
| Javítási költség (nem vonható le) | Pl. 100 000 | Gumi, fényezés, szerviz |
Nagyon fontos, hogy komolyan vegyük az adózási kérdéseket. Egy könyvelő tapasztalatai szerint: "Mikor eladott már pár autót, egyszerre két nav, a budapesti és a Békés megyei indított átfogó ellenőrzést és csak az autókat vizsgálták. Ezeket mind azért írtam le, hogy nagyon konkrét válaszok és törvényileg is helytállók kellenek, mert utólag sokba kerülhet egy nem jól kiállított számla, nem jól elkészített áfa bevallás." Ajánlott tehát hozzáértő adótanácsadóval konzultálni.
Készlet beszerzése és értékesítési politika
Nem akarsz akármilyen autót vásárolni. Érdemes összeállítani egy listát a vásárlási irányelvekről, amelyek irányítják a készletépítési folyamatot:
- Készletkorlát: ez az irányelv határozza meg, hogy egy adott időpontban hány használt autó lehet a telkén. Ezt a telek mérete, valamint az autóvásárlási költségvetése szerint kell beállítani.
- Vásárlási költségkeret: ez a készletkorláthoz kapcsolódik.
- Autótípusok: igazítsa ezt az irányelvet üzleti tervéhez, és döntse el, milyen típusú autókat vásárol.
- Gépjármű forgalom: állítson be forgalmi célt kereskedése számára.
- Járműbeszerzés: honnan szerzi be autóit? A használt autók magántulajdonosoktól, viszonteladóktól, sőt használtautó-árverésekről is származhatnak. Jó lehetőség például, ha egy online használtautó-aukciós platformról szerzi be autóit. Az eCarsTrade egy olyan platform, amely több mint 18 000 használt autót kínál a használtautó-eladóknak, minden márkából, típusból és állapotból.
Ha minden vásárlási politikáját bevezette, valamint egy megbízható beszállítóval dolgozik, megkezdheti a telek feltöltését termékével, és üzletet köthet az ügyfelekkel.
How To Buy a Used Car in the U.K (Full Process)
Marketing és online jelenlét
Minden vállalkozás élő szervezet. Folyamatosan erőfeszítéseket kell tennie az ügyfélkapcsolatok kiépítése és az ügyfelek bejuttatása érdekében. Két alapvető módja van vállalkozása népszerűsítésének: online és offline. Bár az óriásplakátoknak, szórólapoknak és újsághirdetéseknek még mindig van haszna, a kereskedése marketingjének leghatékonyabb eszköze az online jelenlét kiépítése. Tanulmányok kimutatták, hogy az ügyfelek 97%-a az interneten keres helyi vállalkozást.
Hol érdemes kezdeni? A legjobb megoldás a Google Vállalkozási profil igénylése. Ezenkívül vállalkozása a Google Térképen is megjelenik, hogy segítse az ügyfeleket, hogy hozzád navigáljanak. Ha beállította profiljait, elkezdheti megosztani a vállalati híreket, a kiváló részvényeit tartalmazó médiát, az akciókat és az eladásokat, a hasznos tippeket és trükköket és még sok mást. Az online marketing tevékenységek manapság minden vállalkozás számára kötelezőek, és ez vonatkozik a használtautó-kereskedésekre is.
Ha jelen van a népszerű közösségi média csatornákon, akkor elérheti és befolyásolhatja ügyfeleit, még akkor is, ha még soha nem hallottak Önről. Javasoljuk az Instagramot, és ha van kapacitása minőségi videók készítésére kereskedési állományáról és tevékenységeiről, akkor a YouTube-ot.
További fontos szempontok és üzemeltetés
A tereprendezésre is szükség van, vagyis ásni kell, gépet bérelni, csatornázni, irodát építeni, kaput betonozni és hegeszteni, gyomirtózni, kerítést áthelyezni, festeni és cserélni, na meg közben arculatot és weboldalt tervezni.
Az Európai Uniónak olyan irányelvei vannak, mint a fogyasztói jogokról szóló irányelv, amely szabványokat határoz meg a tisztességes adásvételi szerződésekre és a garanciális időszakokra vonatkozóan. Jótállás és szavatosság tekintetében, ha magánszemélytől vásárolunk használt autót, akkor a kellékszavatossági kötelezettsége 1 évig áll fenn az eladónak. Ha kereskedőtől vásárolunk, 6 hónapig az eladónak kell bizonyítania, hogy a hiba oka az adásvétel időpontja után keletkezett.
Egy sikeres használtautó kereskedéshez szakképzett és motivált értékesítési csapatra van szükség. Kínáljon képzést az iparági trendekről, a járművek jellemzőiről és a tárgyalási módszerekről. Manapság a legtöbb márkakereskedés digitális eszközöket használ a napi feladatok egyszerűsítésére. A stratégiai partnerségek növelhetik nyereségét. A helyi javítóműhelyekkel vagy karosszériaműhelyekkel is együttműködhet, hogy jobb karbantartási lehetőségeket biztosítson vásárlóinak. Az Ön márkája az a kép, amelyet az ügyfelek az Ön kereskedéséről alkotnak. A használt autók piaca gyorsan változhat az új vásárlói preferenciák, a gazdasági tényezők vagy a szezonális kereslet miatt. E betekintések alapján állítsa be készletét és árait, hogy az eladások stabilak maradjanak.
Fontos tudni, hogy a gazdasági kamarák tájékoztatást nyújtanak az egyéni vállalkozáshoz szükséges általános információkról, valamint a képesítéshez, illetve a hatósági engedélyhez vagy bejelentéshez kötött gazdasági tevékenységekről. A Nemzeti Adó- És Vámhivatal a vállalkozás indítását követően 6 hónapon át mentorszolgáltatást biztosít.
Az autó eladásának folyamata (a kereskedő szemszögéből)
A használt autó eladásának folyamata gyakran stresszes lehet, de megfelelő felkészüléssel gördülékennyé teheti az ügyletet. Az első és talán legfontosabb lépés a dokumentáció összegyűjtése. A forgalmi engedély és a törzskönyv elengedhetetlen az eladáshoz, ahogy a személyigazolvány is. Ha esetleg nem Ön a gépjármű bejegyzett tulajdonosa, gondoskodjon róla, hogy legyen Önnél megfelelő meghatalmazás az eladáshoz. A tulajdoni lap is hasznos lehet, különösen ha az autón még hitel vagy egyéb teher van.
Mielőtt a kereskedő megvizsgálná az autóját, érdemes Önnek is alaposan szemügyre vennie. Az állapotfelmérés során először is nézze át a karosszériát. Keressen rozsdafoltokat, horpadásokat vagy egyéb sérüléseket. A fényezés állapota is sokat elárul az autó gondozottságáról. A motor állapota kulcsfontosságú az értékelés során. Figyeljen az esetleges olajszivárgásra, furcsa zajokra vagy más rendellenességekre. Ha vannak ismert hibák, gondolja át, érdemes-e ezeket kijavíttatni az eladás előtt. Egy jó állapotban lévő autó magasabb árat érhet el, de mérlegelje, hogy a javítás költsége megtérül-e az eladási árban.
A szervizkönyv és a szerviz előzmények bemutatása bizalmat kelthet a kereskedőben. Ezek a dokumentumok igazolják, hogy Ön gondosan karbantartotta az autóját. A kilométeróra állása kulcsfontosságú tényező az autó értékének meghatározásában. Legyen felkészülve arra, hogy a kereskedő alaposan megvizsgálja ezt, és összeveti a szerviz előzményekkel. Az eredetiségvizsgálat is rendkívül fontos szerepet játszik a használt autók adásvételében. Ha Ön egy kereskedőnek adja el az autóját, valószínűleg ők fogják elvégeztetni ezt a vizsgálatot. Az érvényes eredetiségvizsgálati bizonyítvány azt mutatja, hogy Ön komolyan veszi az eladást és nincs rejtegetnivalója.
Az ár meghatározása talán a legkritikusabb pont az eladás során. Mielőtt felkeresne egy kereskedőt, érdemes alaposan tájékozódnia a használtautó-piacon. Az alku során legyen felkészült és magabiztos. Az autó felvásárló cégek és autókereskedések rutinos szakemberekkel dolgoznak, akik gyorsan felmérik egy autó értékét. Az autó átadása előtt érdemes még egyszer alaposan átnézni a főbb alkatrészeket. Az autó extrái és felszereltsége is fontos szempont az árazásnál. A műszaki vizsga érvényessége szintén lényeges - egy friss műszaki növelheti az autó értékét. A környezetvédelmi besorolás is egyre fontosabb szempont manapság.
Az átírás folyamata kereskedőnek történő eladáskor általában egyszerűbb, mint magánszemélyek közötti adásvétel esetén. Ennek ellenére fontos, hogy tisztában legyen a jogi követelményekkel. Az adásvételi szerződés megkötése elengedhetetlen - ez rögzíti a tulajdonjog átruházását. A fizetési mód tekintetében általában két lehetőség van: készpénz vagy átutalás. Bármelyiket is választják, mindenképpen kérjen írásos igazolást a pénz átvételéről. Ne felejtse el, hogy az eladásból származó bevétel után esetleg adót kell fizetnie.
Saját autókereskedés nyitása komoly áldozatokkal jár, de egy jól átgondolt üzleti tervvel és a megfelelő feltételek teljesítésével sikeres vállalkozás építhető. A siker kulcsa itt a türelem. Győződjön meg arról, hogy kellőképpen ismeri piacát, és hogy a legapróbb részletekig megtervezte vállalkozását.
tags: #autokereskedes #kezdo #toke #informacio