Autóeladás lépésről lépésre: Útmutató és Tippek a sikeres járműhirdetéshez

Gyorsan eladni egy autót nem nagy kunszt, de ha az a cél, hogy jól is járjunk, érdemes belefektetnünk egy kis energiát. A használt autó eladása sokkal összetettebb folyamat, mint azt első pillantásra gondolnánk. Nem csupán az autó hirdetéséről és a leendő tulajdonosnak való átadásáról van szó, hanem jogi kötelezettségek, adminisztratív feladatok és alapos előkészületek sorozatáról. A vevők érthető módon óvatosak, hiszen tartanak a rejtett hibáktól, ráadásul szeretnének minél többet spórolni. A használtautó piacon persze továbbra is az autó állapota a legfontosabb, de sok múlik azon is, hogyan adjuk el - a jó eladási technika az áron is sokat dobhat.

Ez az útmutató választ ad minden fontos kérdésre, amelyekkel a használt autó eladása során találkozhat. Nézzük, mire érdemes figyelned, ha tényleg ki akarod hozni a legtöbbet az autóeladásból!

Az autóeladás lépései

Némi felkészüléssel az autóeladás nem is olyan nagy ördöngösség. Mutatjuk, mit tegyél, hogy gördülékenyen menjen, és a végén elégedett legyél.

1. Készítsd elő az összes szükséges iratot

Akinek autója van, tudja, hogy nem ússza meg a papírmunkát - ezzel a leendő vevő is tisztában van, és a kocsi mellett a dokumentumokat is át akarja majd nézni. Ezért ha találkozol egy érdeklődővel, legyen nálad minden fontos irat.

Az autó eladásához szükséges papírok:

• Forgalmi engedély
• Törzskönyv
• Érvényes műszaki vizsga igazolása
• Eredetiségvizsgálat (ha kérik)
• Kötelező biztosítás igazolása
• Szervizkönyv és szervizszámlák (ha vannak)
• Előkészített adásvételi szerződés több példányban

Az adásvételi szerződés megkötése után 8 napon belül be kell jelentenünk az eladást az illetékes okmányirodában vagy kormányablaknál. A vevőnek 15 napja van arra, hogy a járművet a saját nevére írassa. Ha az autó nem tehermentes (például lízingelt vagy hitel van rajta), az eladás előtt ezt rendezni kell, és be kell szerezni a törzskönyvet is. Ne felejtsd el lemondani a kötelező biztosítást sem, hogy elkerüld a felesleges díjakat.

Autó elidegenítési és terhelési tilalom – Mire figyeljünk?

2. Tájékozódj az autód piaci áráról és készítsd fel az eladásra

Egy tipikus használtautó-eladás során számos kérdés merülhet fel: Mennyit ér valójában az autóm? Hogyan készítsem elő az eladásra? Az egyik legfontosabb - és egyben legnehezebb - lépés a használt autó eladása során a reális ár meghatározása.

Ár meghatározása:

Hiába tartottad garázsban, szervizelted rendszeresen, szeretgetted az autód - ha irreálisan magas árat kérsz érte, nehezen találsz rá vevőt. Ahhoz, hogy a használt autó ára ne legyen kőbe vésve, és sikeresen találj vevőt:

• Járj utána, mennyiért kínálnak hasonló autókat. Próbáld megtalálni, hol helyezkedik el a tiéd a piacon: hasonlítsd össze más járművek állapotával. Ne feledd, hogy egyes típusok gyorsabban veszítenek az értékükből.
• Használj online értékbecslő eszközöket. Add meg az autód alapadatait, és pillanatok alatt kapsz egy hozzávetőleges árat.
• Kérj állapotfelmérést egy szerelőtől. A szakember alaposan átvizsgálja az autót - beleértve a motort, a váltót, a futóművet és az elektronikai rendszert is. Ha az autó jó állapotban van, ezt egy hivatalos értékeléssel is megerősíti.

A leggyakoribb értékcsökkentő tényezők: korrózió, magas futásteljesítmény, hiányzó szervizdokumentáció, gyenge felszereltség. Az ár meghatározásakor hagyj némi mozgásteret az alkunak is, így a végén mindenki elégedett lesz.

Felkészítés:

A jármű eladásra való felkészítése kulcsfontosságú. A jó első benyomás döntő jelentőségű lehet a potenciális vevők meggyőzésében.

• Hibák felmérése, javítása: Fontos tudni, hogy magánszemély eladó is felelősséggel tartozik az általa eladott jármű hibáiért, ha azokat nem közölte előre a vevővel! Egy autó eladása előtt csak azokat a hibákat érheti meg kijavíttatni, amelyek a kocsi működőképességét, használatát akadályozzák. Ez a hibák megjavíttatására vonatkozik, nem az elhallgatásukra!
• Kopó alkatrészek cseréje: A kopó alkatrészek vagy üzemi folyadékok cseréjével egy megbízhatóbb, biztonságosabb autót adhatsz át a vevőnek. Az értékesítést mindenképpen megkönnyíti és meggyorsítja a friss vizsga.
• Takarítás, autókozmetika: Az alapos külső mosás és belső tisztítás szinte semmibe nem kerül, ahogy a személyes tárgyak eltávolítása sem. Mindhárom művelet azt a célt szolgálja, hogy minél jobb képek készüljenek az autóról, és az autó tisztán, rumli nélkül, személyes tárgyaktól mentesen mutassa magát.

3. Döntsd el, hogyan szeretnéd eladni az autót

Használt autót eladni bonyolult és stresszes feladatnak tűnhet. Szerencsére többféle lehetőség közül is választhatsz.

Jármű ABS kocka hibái

Gyakran okoz fejtörést, hogy saját magunk adjuk-e el az autót, vagy egyszerűen vigyük be egy kereskedésbe. Sokan a kényelmet választják: csak beugranak a telephelyre, és akár még aznap hazavihetik az új autójukat. Mások inkább beleteszik a munkát, megkeresik a megfelelő vevőt, cserébe magasabb árat alkudnak ki. Íme pár szempont, ami segíthet eldönteni, melyik megoldás éri meg neked.

Akár magánszemélynek adod el az autódat, akár kereskedésbe viszed, a siker kulcsa az, hogy tudd, milyen lehetőségeid vannak, és hogyan érdemes végigvinni a folyamatot.

4. Hirdesd meg az autót

Egy jó hirdetés elkészítése az autóeladás egyik legfontosabb lépése. Ha szeretnéd felkelteni a vevők érdeklődését, az online hirdetésed legyen vonzó, informatív és átlátható.

Válaszd ki a megfelelő platformot:

Autót hirdetni elsősorban internetes oldalakon érdemes. Az online használt autó eladás során elengedhetetlen, hogy a kocsi valamennyi adatát pontosan adjuk meg, jelöljük meg a meglévő extrákat, tüntessük fel a szervizzel kapcsolatos információkat, illetve az utolsó műszaki vizsga érvényességének időpontját is.

• Használtautó.hu: A magyar piacon kiemelkedően sokan ismerik és látogatják. A dedikált platform előnye, hogy a hirdetésfeladás, az oldal felépítése, az eladókat és a keresőket segítő funkciók mind járművek eredményes meghirdetésére lettek kitalálva.

A hirdetés szövege és paraméterei:

A hirdetés szövegében a karbantartására vonatkozó információkat is közöljétek. A rendesen karbantartott autók esetében bizalmat ébreszt, ha felsoroljuk a mérvadó szervizmunkákat és a kicserélt alkatrészeket. A leírás legyen hasznos és lényegre törő, de ne töltsd meg olyan alapinfókkal, mint az autó színe vagy típusa - ezeknek úgyis megvan a külön helyük a hirdetésben. Íme néhány hasznos tipp, amivel kitűnhetsz a tömegből:

Mi a különbség?

• Írd le, miért adod el az autót. Ha az indok nem érzékeny magánügy, megadható a hirdetésben, hogy pl. másik autóra váltás miatt eladó, ami bizalmat kelthet az eladó és autója iránt.
• Adj rövid, lényegre törő leírást. Írd le az esetleges hibákat, sorold fel a friss szervizmunkákat, említsd meg az előnyöket és az extrákat.
• Add meg az irányárat. Ha nincs feltüntetett ár, a legtöbben nem is érdeklődnek.
• Írd le, milyen fizetési módokat fogadsz el.
• Tedd egyértelművé, nyitott vagy-e az alkura. Ha az ár fix, azt is jobb előre közölni.
• Tüntesd fel a főbb paramétereket: évjárat, futásteljesítmény, vizsga érvényességi ideje, tulajdonosok száma, légkondicionáló megléte.
• Magánszemélytől: Értéke van annak, ha egy használt autót közvetlenül a korábbi használójától vásárolhat meg az ember, így ne habozzunk feltüntetni a hirdetésben, hogy „Magánszemélytől”.

A szövegben az autó érdemeit jó kidomborítani, de a leírás mindenképp őszinte és tárgyilagos legyen. Az autó használatát akadályozó hibákról be kell számolni. Ha az autó ára nincs kőbe vésve, nem árt a hirdetésben megjelentetni, hogy az összeg irányár, mert ez ígéretes a vevőknek.

Készíts jó minőségű képeket:

Kép nélküli hirdetést szinte senki nem vesz komolyan. A szuper fotók megsokszorozzák a potenciális vevők számát. Nem árt, ha a jármű minél több szögből meg lesz örökítve, különös tekintettel a külsőre, a belsőre, a kiemelt extrákra és az egyedi stíluselemekre. A kocsi legyen tiszta és száraz.

• Helyszín és fények: A szórt fény kedvez a fotózónak, napsütésben a kora reggeli vagy a naplemente előtti időszakban a legszebbek a fények. A háttér legyen egységes, például egy épület fala, de jó lehet egy nagy parkoló üres szeglete vagy egy szép mező.
• Szögek és részletek: Az autóról szemből, ferdén szemből, oldalról, ferdén hátulról és hátulról is töltsetek fel képet. Messzebbről, jól ráközelítve jobban mutatnak az autók és az is ősi trükk, hogy lentről fotózzatok, átlátva a kocsi alatt. A kereket ne tekerjétek ki a fotózó irányába.
• Belső tér: A belső képeket árnyékban készítsétek. Mindig legyen kép a műszeregységről a kilométer-számláló állása miatt. Az első és a hátsó üléseket is örökítsétek meg, lehetőleg üléshuzat nélkül.
• Hibák fotózása: Ha a kocsin olyan sérülés van, ami befolyásolja az értékét, arról sem árt feltenni egy őszinte képet, hiszen legkésőbb a megtekintéskor úgyis fény derül arra.

Járműtörténeti jelentés és azonosítók:

A használtautó-piacon sajnos gyakoriak a csalások. Ha őszinte és korrekt eladóként szeretnél megjelenni, érdemes már a hirdetésben feltüntetni a járműtörténeti jelentést. Ez erősíti a bizalmat, és jelentősen növeli az esélyét annak, hogy gyorsan és jó áron add el a járművet.

• VIN-kód: Érdemes élni azzal a lehetőséggel, hiszen a gyors, eredményes értékesítéshez is hozzájárulhat az alvázszám megadása. A járműelőélet elérhetősége bizalmat kelt az érdeklődőkben.
• Rendszám: Sokan takargatják a hirdetések fotóin az autójuk rendszámát - ennek semmi értelme vagy haszna nincs, viszont a türelmetlenebb autóvásárlókat elriasztjuk vele.

5. Nyerd meg a vásárlók bizalmát és kezeld az alkut

Az autó eladásának legkimerítőbb pontja kétségkívül az érdeklődő telefonok fogadása, valamint az érdeklődőkkel való találkozás.

Kommunikáció és bizalomépítés:

A legtöbb vevő kíváncsi lesz rá, mi az oka, hogy megválsz az autótól - ne várd meg, amíg rákérdeznek, írd bele a hirdetésbe. A tisztességes eladónak nehéz dolga van, mert a korrekten megadott hibákat a vevők hajlamosak felszorozni nyolccal. Ha valaki nem kelt bizalmat benned, neki se állj a kocsit mutogatni, dokumentumait megtekintésre átadni, pláne próbaútra menni.

Az áralku:

Ha nem jelezted előre, hogy az általad megadott ár fix, számíthatsz rá, hogy a vevő megpróbál majd alkudni. Általában 10-20%-kal az irányár alatti ajánlattal indítanak. A magyar üzleti kultúra ismeri az alkudozást a használtautó-vásárlásban. Íme néhány trükk, amit érdemes bevetni, ha alkura kerül a sor:

• Döntsd el előre, mi a minimális ár, amit még elfogadsz. Ez alá semmiképp ne menj.
• Ne áruld el rögtön az utolsó árat. Inkább adj meg egy magasabb összeget, vagy mondd, hogy még nem döntöttél.
• Tartsd észben az autód előnyeit. Teljes szerviztörténet, garázsban tartott állapot, gazdag felszereltség - ezek mind értéknövelő tényezők, amiket hangsúlyozhatsz.
• Legyen nálad minden fontos papír. Így azonnal bizonyítani tudod a vevőnek, hogy minden irat rendben van.
• Készülj egy járműtörténeti jelentéssel is. A tiszta előélet sok vevőt meggyőzhet, hogy ne alkudozzon feleslegesen.

Várhatóan különféle hibákra vagy más kifogásokra hivatkozva próbálják majd lejjebb szorítani az árat, de összességében nagyjából 5-10%-os engedményre kell számítanod. Ne fogadd el elsőre a vevő ajánlatát, még akkor sem, ha az pont megfelel az alsó határnak, amit szabtál! Próbáljatok valahol a kettő között megegyezni.

A próbakör:

A legtöbben nem vesznek meg egy autót anélkül, hogy kipróbálnák - használtautó-vásárlásnál ez rendben is van. Fontos azonban tudnod, hogy ha történik esetleg valami a próbakör alatt, a vevőnek nem kötelessége megvenni az autót. Éppen ezért mindig kérd el az érdeklődő jogosítványát, válasszatok egy biztonságos, kevésbé forgalmas útvonalat, és mindig ülj be mellé a próbakörre. A próbakört akár meg is tagadhatod, de számíts rá, hogy ez gyanút kelthet a vevőben.

6. Üsd nyélbe az adásvételt

Miután megegyeztetek az árban, jöhet az adásvétel véglegesítése. Egy használt autó megvásárlása nemcsak pénzügyi, hanem jogi folyamat is, amely során fontos, hogy minden lépést alaposan járj körül, hogy megelőzd a későbbi problémákat.

Az adásvételi szerződés:

Az adásvételhez mindenképp szükség van egy szabályosan kitöltött adásvételi szerződésre, amit mindkét fél aláír. Az adásvételi szerződés védi mind az eladó, mind a vevő érdekeit. A szerződés jogilag rögzíti a tulajdonjog átruházását az eladóról a vevőre. Ez alapján történik az átírás, az illetékfizetés és minden további hivatalos ügyintézés. Fontos, hogy a szerződésből több példány készüljön, mert mindkét félnek szüksége lesz rá az ügyintézéshez. Kettő kell a vevőnek, kettő az eladónak.

Az adásvételi szerződés az egyik legfontosabb dokumentum az autó vásárlása során, hiszen ez rögzíti hivatalosan a vásárlás minden feltételét. A szerződésben szerepelnie kell az autó és a felek adatainak, az eladási árnak, a fizetés módjának és a birtokbaadás dátumának is. Az eladónak az kedvez, ha a szerződésben az autó számára ismert összes hibáját felsorolja megjegyzésként. Az aláírás sorrendje: 1. eladó, 2. vevő.

Foglaló és előleg:

Ha a vevő jelzi vételi szándékát, nem kell, és nem is érdemes azonnal aláírni az adásvételi szerződést, sor kerülhet azonban a foglaló vagy előleg kifizetésére. A kettő között fontos különbség, hogy az előleg mindig a vevőnek jár vissza, ha nem történik adásvétel, a foglaló pedig azt a felet kárpótolja, aki nem tehet az ügylet meghiúsulásáról. Fontos kiegészítés, hogy ha az eladó gondolja meg magát, a foglaló kétszerese jár vissza a vevőnek, míg előlegnél nincs ilyen kikötés. A foglaló a szerződés megkötésekor átadott összeg, ami a további teljesítést szavatolja. Ha a vevő eláll a szerződéstől, a foglalót elveszíti.

Fizetési módok:

A fizetés történhet készpénzben vagy banki átutalással - ezeket általában mindenki elfogadja, de érdemes előre tisztázni a részleteket. Ma már a készpénz mellett a banki átutalás is közel azonnali fizetési lehetőséget biztosít, emellett biztonságos és nyomon követhető. Bármilyen fizetési módot is választ a vevő, soha ne engedd elvinni az autót addig, amíg nem kaptad meg a teljes vételárat. A legtöbb fizetési mód - például a készpénzes fizetés vagy az azonnali banki átutalás - gyorsan lezajlik, így minimálisra csökkentheted a csalás kockázatát.

Szavatosság:

A használt autó eladója nem felel azért a hibáért, amelyet vásárláskor közölt a vevővel, vagy amelyről a vevőnek tudnia kellett (észlelte vagy fel kellett volna ismernie, ha gondot fordít az észszerű megtekintésre). A nem felfedezhető, rejtett hibákért kellékszavatossági kötelezettsége van az eladónak. Valójában magánszemély eladó esetén a vevőt szavatosság illeti meg, mégpedig a vásárlástól számított 1 évig. Eladóként így nem érdemes trükközni: az autó bármilyen ismert hibáját jelezd a vevőnek és rögzítsd is azt a szerződésben. Ha a használt autó még gyári garanciális, akkor annak dokumentumait is add át a vevőnek. A gyári garancia „átöröklődik” mert az az autóhoz tartozik, nem a tulajdonoshoz.

A használt dolog akkor alkalmas a rendeltetése szerinti célra történő felhasználásra, ha a teljesítéskor az életkorának megfelelő műszaki állapotban van. Ennek megfelelően a kötelezett (az eladó) hibásan teljesíti a használt dolog szolgáltatására vonatkozó szerződést, ha a felmerült hiba független a dolog használtságától, illetve az elhasználódás a szerződéskötéskor számításba vehető mértéket jelentősen túllépi.

7. Adminisztratív ügyintézés az eladás után

Az autó adásvétele nemcsak a szerződéskötést és a vételár kifizetését jelenti, hanem az autó adásvételi szerződés megkötésétől kezdve az eredetiségvizsgálaton át, egészen az okmányirodai ügyintézésig, az átírásig terjed.

Eredetiségvizsgálat:

A jogszabályok minden használt autó adásvételénél megkövetelik az eredetiségvizsgálatot. Ennek célja, hogy az autó különböző pontjain lévő egyedi azonosítójelek meglétét leellenőrizzék annak érdekében, hogy meg lehessen állapítani, hogy a motor-, vagy alvázszám tényleg eredeti-e, nem történt-e rajta átütés. Ha az eredetvizsga sikertelen eredményt hoz, a vevőnek joga van elállni az adásvételi szerződéstől. Előfordul, hogy kiszűrnek “kisebb eltéréseket”, amelyek általában könnyen javíthatók. A vizsgálat eredménye 60 napig érvényes, és enélkül nem tudja átíratni az autót a nevére. Tulajdonjogváltozás előtt az eredetvizsgálat kötelező. Vételi szándék esetén érdemes még az adásvétel előtt elvégeztetni az előzetes eredetiségvizsgálatot, amely a vevő számára megerősíti, hogy minden rendben van a járművel és papírjaival.

Kötelező gépjármű-felelősségbiztosítás (KGFB) és CASCO:

• KGFB: Az autó átvételétől élnie kell a kötelező biztosításnak. A KGFB biztosítás fedezi tehát a másoknak okozott kárt. A biztosítást egyszerűen, gyorsan online is megkötheted. Az érvényes biztosítás hiánya komoly fedezetlenségi díjat von maga után. Az adásvétel lezárása után ne feledkezz meg a kötelező gépjármű-felelősségbiztosításod (KGFB) megszüntetéséről sem. Mivel az autó már nem a te tulajdonod, a biztosításodra „érdekmúlás” miatt nincs többé szükség, ezért azt külön le kell mondanod a biztosítódnál. Ezt általában az adásvételi szerződés bemutatásával tudod megtenni.
• CASCO: A CASCO biztosítás opcionális, de erősen ajánlott, különösen, ha egy drágább használt autót vásárolsz. Ez a biztosítás fedezi az autóban okozott károkat számodra, például balesetet, lopást, elemi károkat, stb. A CASCO önrész két részből áll: egy összegből és egy százalékos értékből.

Átírás és tulajdonosváltás bejelentése:

Ahhoz, hogy az autó hivatalosan is a tiéd legyen, át kell íratni a nevedre. Ezt az adásvételi szerződés keltétől számítva 15 naptári nap alatt kell megtenni egy okmányirodában vagy kormányablakban. Fontos, hogy ezt a határidőt betartsd, mert a késedelem mulasztási bírsággal járhat. Az eladónak is be kell jelentenie, hogy eladta az autóját, mégpedig az adásvételi szerződéstől számított 8 naptári napon belül. Ez nemcsak azért fontos, mert bejelentésre kerül, hogy az autó már nincs a birtokában, hanem ennek alapján törlik a nyilvántartásból a gépjárműadó-kötelezettségét is az adott járműre vonatkozóan. A gépjármű saját nevére való átírása a vásárló dolga, de menj biztosra, jelentsd be te is az eladást. Így elkerülheted, hogy neked küldjenek bírságokat, és neked kelljen bizonyítani, hogy a szabálysértés idején már nem volt a tulajdonodban az autó. A jármű tulajdonosváltozásának bejelentése szerencsére egyszerűen, online megoldható a Webes Ügysegéd segítségével.

Milyen költségekkel jár egy használt autó átírása?

A használt autó átírása több tételből tevődik össze. Számolnod kell a forgalmi engedély (6.000 Ft) és a törzskönyv (6.000 Ft) díjával, valamint a vagyonszerzési illetékkel. Az illeték mértéke az autó korától és kilowattban megadott teljesítményétől függ.

tags: #jármű #hirdetés #feladása #útmutató #és #tippek

• Felicia izzótípusok részletesen
• Kovácsolt acél főtengely Yamaha motorhoz
• LCD és középkonzol javítás
• Átfogó útmutató az EDC rendszerről
• 3D gumiszőnyeg Fiesta (2008-2017)