Az autókereskedés indításának és működtetésének lépései Magyarországon
Egy autó eladása vagy vásárlása sokak számára jelentős esemény, ami komoly döntéseket és alapos felkészülést igényel. Különösen igaz ez, ha valaki használt autó kereskedés indításán gondolkodik. Sokan gondolják, hogy egy kereskedés csak akkor veszi meg az autót, ha az kifogástalan állapotban van. Azonban az igazi kihívás nem a tökéletes autók megtalálása, hanem a vállalkozás jogi és pénzügyi alapjainak megteremtése.
Egyes kutatások szerint a produktivitás fenntartása érdekében hétévente érdemes munkahelyet váltani vagy legalább is egy hosszabb szünetet tartani. Ez utóbbit nevezik sabbatical year-nek, vagyis szombatévnek. Az eleinte lelkes és energikus dolgozó ekkorra végleg kiég, motivációját veszíti és pihenésre van szüksége pont, mint a termőföldnek, amit a hetedik évben hagynak regenerálódni. Ha az ember eljut arra a pontra, hogy saját vállalkozást szeretne indítani, mint például egy autókereskedés, akkor már látja, hogy komoly áldozatokkal jár. Az elhatározás tehát megszületett, a cél egy példaértékű vállalkozás létrehozása, mely megvizsgálja, lehet-e simliskedés nélkül, törvényesen üzemeltetni használt autó kereskedést ma, Magyarországon úgy, hogy megérje.
A vállalkozás alapjainak lefektetése
Az autókereskedősdi viszonylag tőkeigényes műfaj, hát még ha telephelyet is akar az ember, na meg céget, alkalmazottakat, tisztán csinálni mindent, adózni utána stb. Vagyis kell pénz, hiszen az árucikkek egyesével is elérik a többmillió forintot, ráadásul egy autóval még nem csinálsz nyarat.
Üzleti terv és finanszírozás
Az első és legfontosabb lépés egy részletes üzleti terv elkészítése. Ez a dokumentum bemutatja a vállalkozás céljait, stratégiáját, piaci elemzéseit, valamint pénzügyi előrejelzéseit. Egy igazi terv, ami arra szolgál, hogy legyen mihez tartani magad és mérni a sikert, vagy épp a kudarcot. Ebben van minden a cég bemutatásától és felépítésétől kezdve a marketingre költött pénzeken át a finanszírozási lehetőségekig. Érdemes egy pénzügyi tartalékot fenntartani folyamatosan hat hónapra, amely az előre nem látható kiadások fedezésére szolgálhat.
A finanszírozás szempontjából egy társ nem árt, ha jól kiegészít, mert hiába áll össze két autóbuzi haver, ha egyik sem ért a temérdek papírmunkához, a bürokráciához vagy a könyveléshez. Sőt, neki is kell, hogy legyen pénze, különben nem jön ki az osztozkodás.
Vélemények Tolna megyei autókereskedésekről
Cég alapítása és telephely kiválasztása
A cégnév kiválasztása kulcsfontosságú. A nálam okosabbak egy könnyen megjegyezhető, kiejthető és leírható nevet javasoltak. Kell egy cég, amihez pedig ügyvéd, vagyis megint csak pénz. Az ügyvédnek elmondja az ember, mit és hogyan szeretne, kivel, ő pedig szól, ha elkészültek a papírok és már mehet is aláírni úgy hatvan oldalt. A papírokat az ügyvéd adja le a cégbíróságon, de NAV is lecsekkol mindent. Már az elején meg kell jelölni, hogy milyen ÁFA körbe kíván a vállalkozás tartozni.
A telephely kiválasztása az egyik legnagyobb kihívás. Nem mindegy hol van, nem mindegy mekkora, hogy mennyire van kiépítve, na meg hogy mennyi pénzbe kerül. Az autókhoz ugyanis hely is kell, nem férnek el a vitrinben, vagy a bolt polcán, ráadásul körülöttük is kell hely, különben reklamálnak az érdeklődők. De a placc önmagában nem elég, szükség lesz irodára, WC-re, várakozó helyiségre, ügyfélparkolóra, árnyékra, sőt a gumik és eszközök tárolására még egy extra helyiségre is. Az sem mindegy hol van, mert hiába teljesülnek a feltételek, ha nem jár arra senki, vagy hiába van jó helyen, ha az annyira drága, hogy autók helyett a négyzetméterekre megy el a pénzed.
Jogi és pénzügyi háttér
A különbözeti ÁFA rendszer és a költségelszámolás
A használt autó kereskedések jellemzően különbözeti ÁFA-sak, ami egyrészt áldás, másrészt az egyik legkomolyabb szívás is egyben. A különbözeti adózás egy speciális áfaszabályozási módszer, ami azt jelenti, hogy nem az eladott termék teljes ára után fizetsz 27 százalék adót, hanem a beszerzési és eladási ár különbözete után. Ez a különbözet lesz az adóalap, amit bruttónak vesznek és ebből kell levonni az ÁFA-t, majd elutalni havonta az államkincstárnak a 21,26 százalékot. Fontos azonban, hogy az adóalapot nem csökkenti semmi. Ezért is fordulhat elő, hogy egy autót drágábban ad el a kereskedő, mint amennyiért beszerezte, de mivel vett rá gumikat és szakszervizben javíttatta a hibáit, a végén bukik rajta, hiszen az adót a vételár és az eladás különbsége után kell fizetni.
A használt gépjármű forgalmazásával foglalkozó vállalkozás viszonteladóként bejelenti a NAV-nál, hogy e tevékenységére vonatkozóan az Áfa törvény XVI/2 alfejezetének előírásait alkalmazza. Ettől a bejelentést követő két adóévben nem térhet el. Az Áfa-tv. 217. §-a alapján az adó alapja a viszonteladó árrése, csökkentve magával az árrésre jutó adó összegével. Az árrés a termék értékesítési árának és beszerzési árának a különbözetével egyezik meg.
A költségelszámolás alapszabályai szerint minden, a vállalkozási tevékenység érdekét szolgáló költségről kérhető számla, és adózási mód függvényében el is számolható az. A költségelszámolásos modellben adózóknál van igazán ennek jelentősége, hiszen ott a költségekkel csökkenthető a bevétel, és így az év végi nyereségadót egy kisebb adóalap után fizethetjük. A költségek elszámolásának feltétele, hogy megfelelő adattartalmú számlával rendelkezzünk, amin a vállalkozás neve, címe és adószáma szerepel.
Autóval kapcsolatban sem olyan egyszerű elszámolni a költségeket. Ha a vállalkozás nevére vásárolunk egy személygépkocsit, akkor a vásárlást követő hónaptól meg kell fizetni a cégautó adót. Ha viszont nem akarunk cégautó adót fizetni, akkor igen korlátozott lehetőségeink vannak költségelszámolás tekintetében.
A használt autó beszerzése és értékesítése cégként
Ha céges jármű megvásárlását tervezzük, első lépésben azt kell átgondolnunk, hogy cégként vagy magánszemélyként szeretnénk megvásárolni azt. Mindkét megoldásnak lehetnek előnyei és hátrányai is, a szabályzás pedig rendkívül bonyolult, így a megalapozott döntéshez feltétlenül érdemes adószakértő véleményét is kikérni. Céges vásárlás esetén a cégautóadóból levonható a gépjárműadó összege, amennyiben a tulajdonos és az üzembentartó megegyezik. A céges tulajdon mellett szól az is, hogy a céges autóval kapcsolatos adók és költségek egy része elszámolható.
A külföldi használt autó behozatal egy speciális helyzet áfa szempontból, kevesen tudják ezt jól csinálni. Egy komolyabban hozzáértő adótanácsadóval kellene ezeket átbeszélni és nem mások által adott információ morzsák alapján elindulni.
A használt autó forgalmazásának folyamata
Amikor autóját kereskedésnek adja el egy magánszemély, a legnagyobb előny, amivel talán nem is számol, az, hogy a hivatalos ügyintézés oroszlánrészét átvállalják. Az adásvételi szerződést a kereskedés készíti elő, és ők gondoskodnak az autó új tulajdonosának nevére történő átírásáról, az eredetiségvizsgálatról, és az okmányirodai ügyintézésről is. Egyszerű, átlátható folyamat - csak az autót kell hozni.
Autó beszerzése a telephelyre (a magánszemély eladó szempontjából)
A használt autó eladásának folyamata gyakran stresszes lehet, de megfelelő felkészüléssel gördülékennyé teheti az ügyletet a kereskedő számára is. A dokumentáció összegyűjtése elengedhetetlen. A forgalmi engedély és a törzskönyv elengedhetetlen az eladáshoz. Ne feledkezzen meg a személyigazolványról sem, hiszen ez is szükséges lesz az adásvételi szerződés megkötéséhez. Ha esetleg nem Ön a gépjármű bejegyzett tulajdonosa, gondoskodjon róla, hogy legyen Önnél megfelelő meghatalmazás az eladáshoz. A tulajdoni lap is hasznos lehet, különösen ha az autón még hitel vagy egyéb teher van.
Szanyi Károly Autókereskedés – Vélemények és tapasztalatok
Mielőtt a kereskedő megvizsgálná az autóját, érdemes Önnek is alaposan szemügyre vennie. Az állapotfelmérés során először is nézze át a karosszériát. Keressen rozsdafoltokat, horpadásokat vagy egyéb sérüléseket. A fényezés állapota is sokat elárul az autó gondozottságáról. A motor állapota kulcsfontosságú az értékelés során. Figyeljen az esetleges olajszivárgásra, furcsa zajokra vagy más rendellenességekre. Ha vannak ismert hibák, gondolja át, érdemes-e ezeket kijavíttatni az eladás előtt. Egy jó állapotban lévő autó magasabb árat érhet el, de mérlegelje, hogy a javítás költsége megtérül-e az eladási árban.
A szervizkönyv és a szerviz előzmények bemutatása bizalmat kelthet a kereskedőben. Ezek a dokumentumok igazolják, hogy Ön gondosan karbantartotta az autóját. A kilométeróra állása kulcsfontosságú tényező az autó értékének meghatározásában. Legyen felkészülve arra, hogy a kereskedő alaposan megvizsgálja ezt, és összeveti a szerviz előzményekkel. Ha bármilyen eltérés vagy rendellenesség van a kilométeróra állásával kapcsolatban, jobb, ha Ön hozza ezt szóba elsőként.
Az eredetiségvizsgálat rendkívül fontos szerepet játszik a használt autók adásvételében. Ez a vizsgálat nem csupán egy újabb bürokratikus akadály, hanem az Ön és a vevő érdekeit is védi. Ha Ön egy kereskedőnek adja el az autóját, valószínűleg ők fogják elvégeztetni ezt a vizsgálatot. Azonban ha Ön előre gondoskodik erről, az növelheti az autója iránti bizalmat és felgyorsíthatja az eladási folyamatot. Az érvényes eredetiségvizsgálati bizonyítvány azt mutatja, hogy Ön komolyan veszi az eladást és nincs rejtegetnivalója.
Az ár meghatározása talán a legkritikusabb pont az eladás során. Mielőtt felkeresne egy kereskedőt, érdemes alaposan tájékozódnia a használtautó-piacon. Nézze meg, mennyiért kínálnak az Önéhez hasonló korú, típusú és állapotú autókat. Ez adhat egy jó kiindulási pontot a piaci ár meghatározásához. Az alku során legyen felkészült és magabiztos. A kereskedő valószínűleg alacsony vételi ajánlattal fog indítani - ne ijedjen meg ettől. Mutasson rá az autója erősségeire, a jó karbantartásra, az extra felszereltségre. Ha több kereskedőtől is kér ajánlatot, az erősítheti az alkupozícióját.
Az autó átvétel során a kereskedő alaposan át fogja vizsgálni a járművet. Készüljön fel rá, hogy minden apró hibát észre fognak venni, és ezeket fel is fogják használni az ár lealkudásához. Ne vegye személyes kifogásnak, ez része az üzleti folyamatnak. Az autófelvásárló cégek és autókereskedések rutinos szakemberekkel dolgoznak, akik gyorsan felmérik egy autó értékét. Ne lepődjön meg, ha a kereskedő gyorsan döntést hoz - ez nem jelenti azt, hogy ne lenne alapos.
Manapság egyre népszerűbb az online autófelvásárlás, ahol előzetes autóértékelés alapján tesznek ajánlatot. Ez kényelmes lehet, de személyes találkozáskor még mindig pontosabb képet kaphatnak az autóról.
Az autók felkészítése értékesítésre
A hirdetésed létrehozása előtt még egy fontos pontról kell beszélnünk: ez pedig a jármű eladásra való felkészítése. Könnyen gondolhatod például, hogy egy kis rendetlenség nem értéktelenít el egy egyébként hibátlan autót. Fontos tudni, hogy magánszemély eladó is felelősséggel tartozik az általa eladott jármű hibáiért, ha azokat nem közölte előre a vevővel! Ez a kereskedésekre is érvényes.
- Hibák felmérése, javítása: Gondoskodni kell arról, hogy az autó a lehető legjobb állapotban kerüljön a piacra.
- Kopó alkatrészek cseréje: A kopó alkatrészek vagy üzemi folyadékok cseréjével egy megbízhatóbb, biztonságosabb autót adhatunk át a vevőnek, ami javítja a vásárlói élményt és a kereskedés hírnevét.
- Takarítás, autókozmetika: Fotózás, meghirdetés előtt minden kacatot, szemetet és személyes tárgyat tüntess el az autóból.
Marketing és értékesítés
Amikor egy kereskedésnek adja el az autóját, gyakorlatilag „átadja” a hirdetés, értékesítés és ügyfélkezelés feladatát. A megfelelő, minőségi fotók nélkülözhetetlenek, ha az interneten kínálunk valamit eladásra. Sokszor a jól sikerült képek késztetik az érdeklődőket arra, hogy felemeljék a telefont. A Használtautó.hu-t a magyar piacon kiemelkedően sokan ismerik és látogatják. A dedikált platform előnye, hogy a hirdetésfeladás, az oldal felépítése, az eladókat és a keresőket segítő funkciók mind járművek eredményes meghirdetésére lettek kitalálva. Az autód minden részletes jellemzőjét feltöltheted a hirdetésbe.
A Használtautó.hu-n különböző kiemelési lehetőségek közül válogathatsz, amelyeket díjfizetés ellenében aktiválhatsz. Az alvázszám megadása hozzájárulhat a gyors, eredményes értékesítéshez, mert a járműelőélet elérhetősége bizalmat kelt az érdeklődőkben.
A hirdetési folyamat talán legizgalmasabb része, amikor megérkeznek az érdeklődők. Számíthatsz rá, hogy az autóvásárló megpróbál alkudni a hirdetési árból. Ha sikerül megegyeznetek, jöhet a papírmunka: az adásvételi szerződés megkötése.
Az adásvétel lebonyolítása és az ügyintézés
Az adásvételi szerződés kitöltése az egyik legfontosabb dokumentum az autó vásárlása során, hiszen ez rögzíti hivatalosan a vásárlás minden feltételét. Ez a bizonyító erejű okirat igazolja a gépjármű tulajdonosváltást, amelyben percre pontosan meg kell jelölni az átadás dátumát. Az okmányirodák által elfogadott adásvételi szerződés négy példányos, amelynek mind a négy oldalán eredeti aláírásoknak kell szerepelniük. Az első két példány a vevőé, a harmadik és negyedik az eladót illeti.
A fizetési mód is fontos, mivel a készpénzes és az átutalásos tranzakciók eltérő jogi következményekkel járhatnak. Ha készpénzes fizetést választasz, az adásvételi szerződésben rögzíteni kell a pénz átvételét és a vásárlás dátumát, és átvételi elismervényre is szükség lehet. Ma már a készpénz mellett a banki átutalás is közel azonnali fizetési lehetőséget biztosít, emellett biztonságos és nyomon követhető.
Kötelező biztosítás és eredetiségvizsgálat
Nagyon fontos, hogy a kötelező biztosítást az új tulajdonosnak az adásvétel napján kell megkötnie, ellenkező esetben fedezetlenségi díjra számíthat. A KGFB megkötése legkényelmesebben mobiltelefonon, vagy számítógép előtt ülve néhány kattintással és adatok beírásával elvégezhető. Az autó átvételétől élnie kell a kötelező biztosításnak. A KGFB biztosítás fedezi tehát a másoknak okozott kárt.
A jogszabályok minden használt autó adásvételénél megkövetelik az eredetiségvizsgálatot. Ennek célja, hogy az autó különböző pontjain lévő egyedi azonosítójelek meglétét leellenőrizzék annak érdekében, hogy meg lehessen állapítani, hogy a motor-, vagy alvázszám tényleg eredeti-e, nem történt-e rajta átütés. Ha az eredetvizsga sikertelen eredményt hoz, a vevőnek joga van elállni az adásvételi szerződéstől. Előfordul, hogy kiszűrnek „kisebb eltéréseket”, amelyek általában könnyen javíthatók.
Okmányirodai ügyintézés és átírás
Az utolsó állomás az okmányiroda. Szüksége lesz a biztosítási ajánlatra, az eredetvizsgát igazoló dokumentumokra, az adásvételi szerződésre és a személyes okmányaira. A papírok átadása után megtörténik a gépjármű átírása, új forgalmi engedély és törzskönyv kerül kiállításra az újdonsült tulajdonos nevével. Fontos, hogy az okmányirodai ügyintézésre 15 naptári nap áll rendelkezésre - amennyiben ezt a határidőt nem tartja be, akkor büntetést fog kiszabni az okmányiroda.
A jármű tulajdonosváltozásának bejelentése szerencsére egyszerűen, online megoldható a Webes Ügysegéd segítségével. Így elkerülhető, hogy büntetéseket küldjenek, és bizonyítani kelljen, hogy a szabálysértés idején már nem volt a tulajdonában az autó.
Az átírás folyamata kereskedőnek történő eladáskor általában egyszerűbb, mint magánszemélyek közötti adásvétel esetén. Ennek ellenére fontos, hogy tisztában legyen a jogi követelményekkel. Az adásvételi szerződés megkötése elengedhetetlen - ez rögzíti a tulajdonjog átruházását.
A használt autó átírása több tételből tevődik össze. Számolnod kell a forgalmi engedély (6.000 Ft) és a törzskönyv (6.000 Ft) díjával, valamint a vagyonszerzési illetékkel. Az illeték mértéke az autó korától és kilowattban megadott teljesítményétől függ.
Hamarosan nem lesz szükség okmányirodai jelenlétre ahhoz, ha magánszemélyként használt gépjárművet vásárolsz és van Digitális Állampolgárság (DÁP) alkalmazásod. Mindehhez szükséges, hogy az eladó is rendelkezzen DÁP alkalmazással.
Egyéb fontos szempontok
- CASCO biztosítás: Opcionális, de erősen ajánlott, különösen, ha egy drágább használt autót vásárolsz. Hitel esetén egyes pénzintézetek kötelezően kérhetik ennek megkötését. Ez a biztosítás fedezi az autóban okozott károkat számodra, például balesetet, lopást, elemi károkat, stb.
- Szavatosság és garancia: Gyakori tévhit, hogy használt autó esetén „nincs garancia”. Valójában magánszemély eladó esetén a vevőt szavatosság illeti meg, mégpedig a vásárlástól számított 1 évig. Eladóként így nem érdemes trükközni: az autó bármilyen ismert hibáját jelezd a vevőnek és rögzítsd is azt a szerződésben. Ha a használt autó még gyári garanciális, akkor annak dokumentumait is add át a vevőnek, mert a gyári garancia „átöröklődik”, mivel az az autóhoz tartozik, nem a tulajdonoshoz.
Feketekereskedelem és adózási kihívások
Nagyon sok, közel milliárdos bukásra lehet számítani a költségvetésnél attól, hogy az országba behozott használt autók adásvételi szerződésénél nagyon sok hamisítás történik. Ezt a Magyar Gépjármű-kereskedők Országos Egyesülete tette közzé. Nagyon divatossá vált sajnos az, hogy az autót árusítók nem cégként hozzák be az országba a gépjárművet, hanem magánszemélyként, kirakják egy telephelyre, és amikor eladják, akkor hamisítanak hozzá egy adásvételi szerződést. Ezt azért csinálják, hogy ne kelljen a környezetvédelmi termékdíjat megfizetniük, valamint az áfát és a nyereségadót, valamint az iparűzési adót.
A különbözeti áfa szabályozása az egyik oka annak, hogy létrejött a fekete-szürke kereskedelem. Ha egy kereskedő közel egymillióért vesz egy autót és azon 200 ezer forint mértékű javítást csináltat meg, majd eladja másfél millióért, akkor az adóalapból nem vonhatja le a javításra elköltött mennyiséget. Egyre világosabbá válik, hogy a rendszer úgy van kitalálva, hogy az állam mindenképp nyerjen még akkor is, ha a munkát végző veszít az üzleten.
Adminisztratív és operatív feladatok a cég indítása után
Ha megvan az üzlettárs, a terv, a telephely, a cégnév, a cég, akkor már csak számlázó programot és mérlegképes könyvelőt kell választani, bejelenteni a KSH-nál a céget, a helyi önkormányzatnál pedig a működést, leadni mindenhol a telephely címét, illetékmentességet igényelni és belépni a cégkapura. Ha ez megvan, akkor már csak bankszámlát kell nyitni, amihez előre be kell lőni, hogy mekkora forgalom lesz, mert aszerint érdemes csomagot választani. Ezután 3 millió forint saját tőkét kell utalni a céges számlára, cégbíróságon pedig ellenőrizni, hogy ezt látják-e. Utána lízingcéggel kell szerződni, majd biztosítási alkusszal, hogy tudjunk eladni lízingre, vagy biztosítást kötni a vevőknek. Ha ez is megvan, már csak telepbiztosítás kell kötni.
Mindezek mellett tereprendezésre van szükség, vagyis ásni kell, gépet bérelni, csatornázni, irodát építeni, kaput betonozni és hegeszteni, gyomirtózni, kerítést áthelyezni, festeni és cserélni, na meg közben arculatot és weboldalt tervezni.
tags: #autokereskedes #kivaltasanak #menete